葡萄酒市场近年来快速发展，许多投资者纷纷加入到葡萄酒行业中来，一时间，许多的葡萄酒代理商、专卖店快速“起航”。但不可否认的是，由于需多投资者都是一些“门外汉”，不正确、不健全的市场营销方案，让葡萄酒代理商们在市场中深刻明白什么是“一个萝卜一个坑”，更有不幸的投资者在市场的竞争中“损失惨重”。

    坑：只顾渠道、终端，不建品牌形象

    “渠道为王、终端制胜”这位可以说是许多企业、行业的不变名言，许多的新进葡萄酒代理行业的投资者们，更是秉承这一“信仰”作为自己的营销方案。而导致了只懂倒卖赚钞票，完全忽视在市场上品牌形象方面的建设与运作，没有品牌影响力的强大支撑，再多的渠道、终端也只是个摆设品。多年的市场风气早已将这样不成熟的营销方案称为了“定律”，更有些投资者、葡萄酒代理商成为这一“信仰”的忠实奴仆。

    第二坑：投资酒庄增长快，但是收益时间长

    很多投资人可能不知道也可能知道，酒庄投资不是短期能够赚钱的，从葡萄苗种植到出酒至少要三年，何况三年也出不了好酒。在国外购买酒庄，不是想象中的美好，很多都是“有苦难言”。虽然如此，酒庄投资却依然如火如荼，包括在国内建设酒庄和到国外收购酒庄。很多国内产区都在大力地招商引资，很多有钱的老板纷纷转行，如果真正想做葡萄酒代理，无可厚非，如果想搭便车，终有痛苦在后头。

    第三坑：说是厂、商精诚团结，实则各打小算盘

    什么厂商齐心协力，大家一起共同发展，这些话听得已经不能在多了，但是又有几个厂、商都把它当真了?在市场运作中，厂商矛盾日益突出，在产品开发、市场政策、终端推广、物流储存等方面都有着各种多样的矛盾，厂家空头承诺、经销商贪图小利而不遵守双方约定，合作早就失去信任基础。

    厂家每年招商开发不同的葡萄酒代理商合作，葡萄酒代理商又一年两年的换厂家，大家能剩下的都是“为利益而利益”。厂商之间进行了一场旷日持久的竞争，却忘记了真正的战场是让品牌进入消费者心智的营销战，这还是个“坑”。

    第四坑：招商不间断，每次都没效果

    随着市场不断在升温，办酒会、参加会展成为了品牌之间的宣传策略之一。每年大大小小的招商会、糖酒会、酒博会、品鉴会等无数，每次我们听到的不是庞大的交易额，就是这个交易了多少，那个又交易了多少，其实在这些酒会背后能够成功招商的企业、葡萄酒代理商少得可怜。这也就难怪现在许多业内人士都将这类的酒会称为“吃喝会”、“形象会”，完全没有真正实现招商的主要目的。

    很多企业并不满足于只参加这样的酒会现状，然后自发组织到各地举办各种形式的酒会，企业从年头忙到年尾都是为了件事情，就是不断的招商。你肯定想问为什么我们要年年招商、天天招商呢，难道销售就不做了吗?

    因为没有招到商，就没有自己的客户资源，这样葡萄酒代理商自己的渠道覆盖面也就不会广，而自己的销售而也会是相当低的。所以，这样招商形式的酒会要办，但每次都是白招待，钱浪费了不说，又还不能不办，简直就是个“坑”。

    第五坑：销售目标越订越高，营销体系从未改变

    只要是在葡萄酒代理行业中工作过的销售人员都知道，企业每年的销售指标无论完不完，到二年都会递增，且幅度越来越大。投资者和职业经理人这样定目标，员工都非常明白与理解，但大家心里都清楚实际情况，久了也就成习惯了。